618全民年中购物节蒙牛厚积薄发液奶销售全网夺冠(全文)

2019-01-25 05:10

618全民年中购物节蒙牛厚积薄发液奶销售全网夺冠(全文)



  618全民年中购物节当天,蒙牛液奶销售全网夺冠,斩获三位数增长,获得蒙牛京东自营旗舰店、天猫蒙牛官方旗舰店、苏宁蒙牛官方旗舰店乳制品类目第一的佳绩。

  取得荣耀的背后,和蒙牛多年在行业精益求精的态度息息相关,蒙牛集团数字化营销和电子商务总经理郭锐表示:站在新零售元年的第一个618,蒙牛不仅持续发扬了品牌、质量以及用户体验的传统优势,更是以此为契机,与各平台携手,取长补短,站上了精准营销、内容营销的制高点。

  今年618,京东超市18日凌晨开始的秒杀战役,让6月1日就拉开序幕的618购物节奏出最强音,从0点开始就有海量用户瞬间涌入,峰值订单被不断刷新,第一个小时的销售额达到去年同期的306%,14点冲破1100万元大关,完成了去年全天的营业额。全网蒙牛产品销售破4000万元,近去年同期的300%,迅速的业绩增长速度彰显了蒙牛行业领跑者的地位。

  蒙牛在京东自营旗舰店、天猫官方旗舰店、苏宁蒙牛官方旗舰店等平台当日卖出的蒙牛牛奶所有奶盒包装连在一起可以堆起60座珠穆朗玛峰!

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  取得佳绩的背后是蒙牛具有前瞻性的营销理念,早在618之前,蒙牛就在预热活动上引爆消费高潮,积极布局内容营销。6月16日-6月20日,蒙牛还在京东超市【超值量贩】频道出现,带给用户高品质享受,低价格优惠,推出爆品低至5折,全场满139元再送牛奶一箱等活动。

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  由此可见蒙牛结合消费人群年轻化的特点,不断从内容营销、媒介策略等多个角度,发掘和传播移动营销的价值,与消费者进行着有效的互动。

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  能取得不同受众群体的青睐,也得益于蒙牛为基于线上消费者人群属性,结合电商平台大数据反向定制符合线上人群的特性产品。对于饮料类产品,线上消费者有强烈的试饮需求,以往消费者只能通过购买常规12盒装的产品进行试饮,尝试成本较高。蒙牛联合京东大数据,洞察了消费者此需求,推出了真果粒四种口味缤纷礼盒装,每种口味仅6盒,极大降低了消费者的试饮成本,在这个618期间,销量同比增长近10倍。

  而蒙牛专为线上消费者定制的“甜小嗨”系列产品,在品牌主张“开心都是自找的”下,结合平台大数据,打造定制化人群专属栏目内容,通过直播、达人合作、视频等多维度持续产生优质内容,源源不断的给产品贡献精准流量,销售额同比增长超100%。

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  据悉,蒙牛此次牵手京东首次推出618大电影《经海路618号》。这款影片是一个30分钟的青春喜剧,故事情节为敢爱敢恨的滑板少女顾奈邂逅青春期的“酸甜爱情”,蒙牛甜小嗨常温酸牛奶就在其中客串出演。

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  整个影片有4位微博大V本人参演,全片体现京东超市“好品质带来好生活”的理念,大V主演+专业演员带戏的方式,又是蒙牛品牌创意的再一次升级,影片IP携手京东品质平台的联合创新。

  正值中考、高考、毕业季,蒙牛瞄准年轻受众推出影片,上线当天点击量过万,引爆了乳业电商定制产品的又一浪潮,创新玩儿法迅速吸引大量青少年粉丝的关注,成为618的一大亮点。

  现今消费者消费路径和习惯发生重大变革,优质内容成为最强大的流量生产器,本次618期间,蒙牛积极布局内容营销,通过持续不断内容,结合线盒缤纷礼盒装、特仑苏纯牛奶16包礼盒装、蒙牛纯牛奶礼盒装、纯甄24盒礼盒装等多款畅销产品特点,源源不断地产出各种图文、短视频等内容,吸引消费者持续互动,进一步提高产品粘度,带来持续精准优质流量。

  综上可见,蒙牛今年618的突出表现源自多年在行业的深耕,以及蒙牛品牌IP携手各大电商平台的联合创新。

  蒙牛在消费不断升级的当下,不断刷新销量业绩的同时,还将带来哪些新零售以及内容营销方面的惊喜,让我们拭目以待!